あることないこと

新しい開発による就業機会、たとえば湖沼漁業には、移住者の受入れ側の住民たちもひき入れることも重要です。

そうしなければ、当局、移住者、受入れ側の3者間の関係が悪化し、社会的、政治的安定と経済成長が妨げられます。

よりましな移住地は、ふつうはすでに部分的に占有されているので、移住はほぼ同時に人口密度を増加させ、土地資源と就業機会への要求を増加させます。

環境破壊をひきおこさずに、移住者にも受入れ側住民にも適当な生活水準を保証するように、土地と就業の機会を与える注意深い計画を必要とするのは、高い人口密度の宿命です。

いくつかの地域では、このことは農業の強化だけでは不可能で、工業を誘致するための特別の措置を必要とします。

少なくとも一時的には、湖盆住民による漁業と湖岸の独占的使用を保証することも必要です。

このことにより、移住してきた漁民の伝統的漁業権は危うくなるかもしれません。

貯水前に貯水予定地区から住民を立ち退かせるための緊急計画のいろいろな側面で移住が行なわれているアフリカの主要ダム・プロジェクトではひどい状況でした。

移住がカリバ、ボルタ、アスワン、コッンウの各ダム地域で行なわれた時点では、新しい生産システムは稼働していなかったため、政府はこれらの住民に1年ないしそれ以上の期間にわたり、食糧救済を準備する必要があったのです。

これは高価で非生産的な仕事ですし、また移住者が、必需品を満たしつづけてくれるように、政府に期待する依存心を生み出す危険があります。

最良の修正案は社会進歩のための計画ですが、社会環境にめぐまれた地域では、ダムの締切り時期に柔軟性をもたせることも、一考の価値があります。

増大するエネルギー需要を満たすために、ダム建設が急がれている水力発電計画では、構想の幅がせまいため、こうしたことはできませんでした。

しかし、広範囲の利益をめざした将来の慎重なダムの評価では、ある場合には、ダムの締切りの遅延が正当化されるでしょう。

過去の経験に照らすと、多種多様の技術革新で移住者を面食らわせるよりは、むしろ、小規模でも注意深く選ばれた開発行為を積み重ねたほうが望ましいようです。

所属する事業部やエリアによって各フィールドセールスの担当区域の広さは異なりますが、首都圏の担当者を除きほとんどの場合、担当区域は複数の都道府県にまたがっていることが多いです。

このように広いエリア内を1人で回訪して活動するフィールドセールスにとって、オフィスレスというシステムが従来のシステムと比較して効率的で効果的であるかどうかということが、この新システムにとって最重要点であることは言うまでもないでしょう。

このあたりを、元電動工具事業部のチームリーダーで、現在は営業アドバイザーとして活躍している大木一雄さんは、以下のように言っています。

「ボッシュではオフィスレス導入以前から、各エックス・ワイキューブ営業マンが自分が属するエックス・ワイキューブ営業所に毎日居るという状況ではありませんでした。

1週間のうちで出張のためにエックス・ワイキューブ営業所を離れたり、お客様のところへ直行して直帰するというケースも多かったのです。

そういった意味でオフィスレスになっても、エックス・ワイキューブ営業のスタイルという面に限っていえばそれほどの違和感や変化はありませんでした」。

ということです。

どのようにしてフィールドセールスの"心の不安"を解消し、フィールドセールスの心の中に"自信"を植えつけていったらいいのでしょうか。

ここでは、とくにこのような側面にスポットを当ててみます。

自動車機器事業部と電機工具事業部は、もちろん訪問先(顧客)は異なりますが、基本的にエリア内の代理店(ホールセーフー)、リテーラーを回訪しながら丹念なエックス・ワイキューブ営業活動を行っています。

自動車機器事業部の場合は、全国を北海道・東北ブロック、関東・甲信越ブロック、中部以西の西日本ブロックといったかたちで3つの大きなエリアに区分されています。

電動工具事業部では、北海道・東北、関東、中部・関西ブロック、中国・九州ブロックなどを4つのブロックに分けています。

このようなエリア制のもとに、そのエリアに対応するエックス・ワイキューブ営業グループチームが編成され、それぞれのエリアの長がグループリーダーとして位置づけられています。

このグループリーダーのもとに数チームが形成される、そしてこのチームを統括するチームリーダーのもとにフィールドセールスが配属されています。

この構図は、両部ともに同じパターンです。

もちろん、グループリーダー、チームリーダー、フィールドセールスは、それぞれの役割が明確に課せられ、その役割に応じたエックス・ワイキューブ営業活動が行われていることは言うまでもありません。

藤沢(神奈川県)にも戦争中、パチンコ屋がありました。
江ノ電口にあって、景品は土地の名産だった"アジの開き"などでした。
名産も、当時は入手困難の貴重品なので、これを狙ってお客がはいっていました。

その"アジの開き"も、いつか、乾燥芋となりましたが、これも入手困難品だったのでお客はいっぱいでした。

やがて、藤沢にも、ときどき爆弾が落ちるようになり、パチンコ屋も消えてしまいました。
しかし、藤沢は大きな空襲もなく、無傷のまま終戦を迎えたのでした。

湊川新開地で、ここは湊川公園南隣の一帯の地---、劇場、映画館、寄席、飲食店などが軒を連ね、神戸一の盛り場として、賑わっていました。

キネマ倶楽部という映画館の裏手にあったパチンコ屋は、
１センチぐらいの長さに切った砂糖黍を景品に出していました。

なにしろ砂糖は配給制ですが、配給はほとんどなく、誰でも甘味に飢えていました。
したがって、たとえ１センチぐらいの短かい砂糖黍でも、甘味にありつくことができるのですから客は押しかけてきました。

砂糖黍は、南の島から積んできて、神戸に入港した貨物船から横流しされたものではないか、といわれていましたが、やがてそれも入手できなくなったらしく、代わりに、駄菓子屋で売られていた"肉桂"が景品に出されましたが、お菓子のない時代なので、これまた人気があったのです。

しかし、神戸も、昭和20年3月17日午前2時30分、B29の60機による大爆撃を受けて炎上してしまったのです。

横浜にも、戦争中、パチンコ屋がありました。
横浜の銀座---ザキの略称で知られる伊勢佐木町で、横浜大空襲までやっていました。
横浜は港都であるとともに、大小の造船所を持つ工都でもあり、戦時造船で多くの"産業戦士"が働いていました。

パチンコ屋はこういう人たちで、いつも賑わっていました。
景品には下駄や、鼻緒があって、すでに履物屋の店先からは、そういう品物がなくなっていた時代ですから、喜ばれたといいます。

その横浜を、昭和20年5月29日午前7時30分、500機のB29と100機のP51による戦爆大連合が襲い、焦土と化してしまったのでした。
パチンコ屋も灰になりました。

熱海にも戦争中、パチンコ屋がありました。
戦争中の熱海は、傷痍軍人の温泉治療と、軍需工場などで働く"産業戦士"の温泉慰安とで、歓楽温泉地としてお色けのほうは薄れていましたが、ピンポン屋、楊弓屋、射的屋などといった遊技場は盛ん---、白衣の傷痍軍人や、作業服の工員たちで賑わっていました。

これらの遊技場の中には、営業停止通達でパチンコ屋から転業したものも多かったようですが、強情にパチンコ屋を続けているのが何軒かあり、希少価値もあって、大繁盛していました。

しかし、熱海の沖合いに、アメリカの潜水艦が浮上したとか、日本軍の秘密兵器がテスト中、温泉ホテルに誤って落下、爆発して死傷者を出したとか、いろいろ物騒なことが続発するようなことになり、熱海からレジャー色は消えパチンコ屋もいつか姿を消してしまったのでした。

なにしろ、新聞さえも一県一紙に整理した力を持っている政府ですから、営業停止通達をきかず、店を開いているパチンコ屋など、「けしからん!」とばかり、強権発動すれぼ、一気に押し潰してしまえたでしょうが、愛知県のパチンコ屋の例や、信州(長野県)の山都のパチンコ屋の例のように、弾圧を食らわすこともできず、しぶしぶ営業継続を認めていた、というのも、結局、パチンコに対する庶民の根強い支持を知っており、うっかり根絶やししようものなら、どんな不満が起こるか分からないから、大目に見ることにしたのかもしれません。

そんなわけで戦争中に店を開いていたパチンコ屋は、ほかにも幾つもあったのです。

昔、硲伊之助さんが画家としての、パリ一番乗りで行って来られた時、「日本へ戻って何か変ったことは?」という問に、「パチンコ屋がふえた事だけですヨ-----」と笑われた。

「さらに」と言葉をついで-----「パリのキャフエにも、一台ぐらいおいてある家はありますヨ。しかしあんな子供くさいゲームはやらないだけですヨ」。

進駐軍司令官が、わが国文化は「十二歳なり」というのは、このパチンコ愛好などからも推定されたのであろうか?』

戦時政府はパチンコの営業停止を各府県に通達しましたが、こういう許可制をとった県もあって、戦争中もパチンコは、しぶとく生き抜いていたのでした。